はじめに｜「空室率＝大家の実力」と言われる理由
アパート経営において、「満室か空室か」は家賃収入を左右する最重要ポイントです。
いくら利回りの良い物件を手に入れても、入居が決まらなければ赤字経営になってしまいます。
しかし安心してください。
空室は“運”ではなく、“戦略”で埋められます。
本記事では、空室率を下げて満室経営を実現するための5つの実践的な空室対策を、初心者の方にもわかりやすくご紹介します。
1. 空室率の現実と基準値を知ろう
▶ 全国平均の空室率は？
総務省「住宅・土地統計調査（2018年）」によると、全国の賃貸住宅の空室率は約19.1％。
つまり5部屋に1部屋は空いているという計算になります。
ただしこれは地方の空き家も含む数字で、都市部では10％前後が目安となります。
▶ 理想の空室率は？
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5％以下：優良経営
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10％前後：一般的水準
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15％以上：経営見直しが必要
2. 空室を埋める！5つの実践的な満室戦略
戦略①：家賃・初期費用の見直しでハードルを下げる
▶ ポイント
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家賃を500円〜1,000円下げるだけでも効果あり
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敷金・礼金ゼロプランで初期費用を軽減
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フリーレント（家賃1ヶ月無料）で検討者を後押し
✅ 成功事例
「ライバル物件が6.5万円だったので、6.3万円＋敷ゼロにしたら3日で申込が入った」
戦略②：物件の“魅力”を再設計する（ミニリフォーム）
▶ 有効なポイントリフォーム
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独立洗面台の設置（女性人気が高い）
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アクセントクロスでおしゃれ感演出
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TVモニターホンや温水便座の追加
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無料Wi-Fi導入（コスパ最強）
小さな差別化が**「最後のひと押し」**になります。
戦略③：写真・間取り図・募集文の質を上げる
▶ 入居者目線の情報提供を
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室内写真は明るく、広角レンズで撮影
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収納・水回り・眺望などの写真を網羅
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間取り図は色付き＋家具レイアウト例ありが効果的
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募集文に「エリアの生活利便性」も記載する
写真が悪いと、それだけで候補から外されます。
戦略④：客付け強化！営業と仲介会社との関係づくり
▶ 管理会社任せはNG！
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自ら仲介業者を回って営業する
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募集図面を持ち込み、「この物件、今空いてます！」と伝える
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AD（広告料）を適切に設定する（家賃1ヶ月分など）
地場の仲介会社に“物件の顔”を覚えてもらうことが重要です。
戦略⑤：ターゲットを明確にして訴求を尖らせる
▶ 例：誰に住んでほしいか？
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学生：駅近・ネット無料・防犯設備
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単身者：オートロック・家賃重視・バストイレ別
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ファミリー：学区・駐車場・収納
全方位ではなく、ターゲットを1つに絞った訴求が刺さります。
3. 空室対策に効く「見える化」と「行動力」
✅ 空室改善は「現状把握」から始まる
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空室期間は何日？
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募集してから何件内見があった？
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断られた理由は？
管理会社に具体的なデータを出してもらいましょう。
✅ 空室は“放置しない”が鉄則
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1ヶ月動きがなければ即見直し
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写真・家賃・設備・営業先など1つずつ改善
まとめ｜満室経営は「仕組みと行動」の結果
空室は運や立地だけで決まるものではありません。
データをもとに現状を把握し、入居者目線で差別化し、手を動かす。
この地道な積み重ねこそが、満室経営への最短ルートです。
特に初心者大家さんは、「空室は避けられない前提」で、攻めの対策を早期に行いましょう。
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